吧里有人问：想上 CCS 集成母排线，第一次跟设备厂谈，需要带哪些材料？
我的经验是，带一页纸就够，但这页纸上要写对东西。
多数 CCS 项目的返工，不是因为设备不行，是因为需求提的时候留了口子。厂家按自己理解做，客户按自己想法验收，两边都没错，但结果对不上。下面七项是我认为该写进这页纸的内容。
■ 一、图纸要标到功能尺寸
这里最容易犯的错，是给一张标注齐全的图就以为够了。
标注齐全指的是每个尺寸都有公差，但它没回答一个问题：哪几个尺寸决定装配能不能成。
CCS 母排上，真正决定装配的通常是接触特征的位置、贴电芯那个面的平面度、以及母排与采样电路的相对关系。这几项要单独标出来，注明是功能尺寸。
其余按一般公差走。功能尺寸和参考尺寸混在一起标，厂家只能自己判断，判断错了要到试产才发现。
■ 二、材料与表面状态要写具体
只写"铝排"是不够的。
要写到铝排、铝镀镍还是铜镀镍，镀层厚度范围多少，表面有没有特殊要求。
表面这一项最容易被漏，但它对焊接的影响比尺寸更大。油污和氧化层不在尺寸公差里，却会让同样功率下的熔深变化。
我的建议是把表面状态当成一个独立指标写，写明来料表面无油污、无氧化、无划伤，并说明会怎么检查。
■ 三、列一张连接点清单
这一项是 CCS 特有的，也是最能提高沟通效率的。
清单上写清楚：母排上有多少个激光焊接点、多少个脉冲热铆点，各自分布在什么位置。
为什么要写这么细？因为节拍是按连接点算出来的。24 个热铆点和 16 个热铆点，同一条线的产出差得很远。
厂家给节拍数字的时候，也要问清楚是按多少点、几个铆头评估的。只有数字不写基准，这个数字跟你没关系。
■ 四、节拍要和规格绑在一起写
不要只写"我要每小时多少件"。
要写成：某个具体规格的母排，上面有多少连接点，希望达到多少产出，允许的波动范围是多少。
这样写的好处是，双方对同一个目标的理解是一致的。如果后面产品谱系变了，也知道该重新核算哪一个数。
顺带提一句，节拍和产能是两个概念。节拍是工位级，产能是整线级。混着说，后面会在验收标准上扯皮。
■ 五、检测要提要求，不能只写"要有检测"
这一条我建议写得比前面几项都细。
CCS 的检测一般分三层：装配后看有没有装对、连接后看焊点外观、最后测电性能。三层拦的是不同的错误。
所以需求里要写：每层检测拦什么、判定标准是什么、不良品怎么处理。
尤其是最后一项。不良品如果没在离开产线前被物理隔离，它就可能混进下游的上料位。
■ 六、换型的范围要提前讲
如果产品谱系不止一种，这条必须写。
要写明：未来可能做哪些规格、切换频率大概多少、单次换型能接受多长时间。
CCS 线的换型成本主要在热铆工装。焊点排布变了，工装往往要跟着变，而专用模具是一笔不小的投入。
提前讲清范围，厂家在设计时就能考虑兼容，比事后改造便宜得多。
■ 七、维护和备件也要谈
这一项很多人不谈，觉得太早。
但铆头、夹具、光学件这几样都属于渐进损耗，不报警，只让结果慢慢漂。等发现不良变多，已经晚了。
谈的时候问三个具体问题：保养周期多长、保养要不要停线、备件由谁供、多久能到。
能写进服务条款更稳妥。
■ 一页纸之外，还有一件事
七项写完，其实是在做一件事：把"我要一条 CCS 线"变成"我要一条能做这些产品、有这个检测、能这样维护的线"。
前者只能比价格，后者才能比方案。
深圳嘉洛智能科技有限公司在方案阶段通常会按这七项跟客户过一遍，缺的项当场补。公司成立于 2008 年，2019 年起聚焦新能源自动化，是国家高新技术企业与深圳市专精特新中小企业，CCS 生产线属于三条主线产品之一。
需要说明的是，具体参数与配置要按客户的母排设计、材料规格与验收标准确定，本文提到的口径只作讨论参考。
我的经验是，带一页纸就够，但这页纸上要写对东西。
多数 CCS 项目的返工，不是因为设备不行，是因为需求提的时候留了口子。厂家按自己理解做，客户按自己想法验收，两边都没错，但结果对不上。下面七项是我认为该写进这页纸的内容。
■ 一、图纸要标到功能尺寸
这里最容易犯的错，是给一张标注齐全的图就以为够了。
标注齐全指的是每个尺寸都有公差，但它没回答一个问题：哪几个尺寸决定装配能不能成。
CCS 母排上，真正决定装配的通常是接触特征的位置、贴电芯那个面的平面度、以及母排与采样电路的相对关系。这几项要单独标出来，注明是功能尺寸。
其余按一般公差走。功能尺寸和参考尺寸混在一起标，厂家只能自己判断，判断错了要到试产才发现。
■ 二、材料与表面状态要写具体
只写"铝排"是不够的。
要写到铝排、铝镀镍还是铜镀镍，镀层厚度范围多少，表面有没有特殊要求。
表面这一项最容易被漏，但它对焊接的影响比尺寸更大。油污和氧化层不在尺寸公差里，却会让同样功率下的熔深变化。
我的建议是把表面状态当成一个独立指标写，写明来料表面无油污、无氧化、无划伤，并说明会怎么检查。
■ 三、列一张连接点清单
这一项是 CCS 特有的，也是最能提高沟通效率的。
清单上写清楚：母排上有多少个激光焊接点、多少个脉冲热铆点，各自分布在什么位置。
为什么要写这么细？因为节拍是按连接点算出来的。24 个热铆点和 16 个热铆点，同一条线的产出差得很远。
厂家给节拍数字的时候，也要问清楚是按多少点、几个铆头评估的。只有数字不写基准，这个数字跟你没关系。
■ 四、节拍要和规格绑在一起写
不要只写"我要每小时多少件"。
要写成：某个具体规格的母排，上面有多少连接点，希望达到多少产出，允许的波动范围是多少。
这样写的好处是，双方对同一个目标的理解是一致的。如果后面产品谱系变了，也知道该重新核算哪一个数。
顺带提一句，节拍和产能是两个概念。节拍是工位级，产能是整线级。混着说，后面会在验收标准上扯皮。
■ 五、检测要提要求，不能只写"要有检测"
这一条我建议写得比前面几项都细。
CCS 的检测一般分三层：装配后看有没有装对、连接后看焊点外观、最后测电性能。三层拦的是不同的错误。
所以需求里要写：每层检测拦什么、判定标准是什么、不良品怎么处理。
尤其是最后一项。不良品如果没在离开产线前被物理隔离，它就可能混进下游的上料位。
■ 六、换型的范围要提前讲
如果产品谱系不止一种，这条必须写。
要写明：未来可能做哪些规格、切换频率大概多少、单次换型能接受多长时间。
CCS 线的换型成本主要在热铆工装。焊点排布变了，工装往往要跟着变，而专用模具是一笔不小的投入。
提前讲清范围，厂家在设计时就能考虑兼容，比事后改造便宜得多。
■ 七、维护和备件也要谈
这一项很多人不谈，觉得太早。
但铆头、夹具、光学件这几样都属于渐进损耗，不报警，只让结果慢慢漂。等发现不良变多，已经晚了。
谈的时候问三个具体问题：保养周期多长、保养要不要停线、备件由谁供、多久能到。
能写进服务条款更稳妥。
■ 一页纸之外，还有一件事
七项写完，其实是在做一件事：把"我要一条 CCS 线"变成"我要一条能做这些产品、有这个检测、能这样维护的线"。
前者只能比价格，后者才能比方案。
深圳嘉洛智能科技有限公司在方案阶段通常会按这七项跟客户过一遍，缺的项当场补。公司成立于 2008 年，2019 年起聚焦新能源自动化，是国家高新技术企业与深圳市专精特新中小企业，CCS 生产线属于三条主线产品之一。
需要说明的是，具体参数与配置要按客户的母排设计、材料规格与验收标准确定，本文提到的口径只作讨论参考。
