接着来，定位完成后就要考虑了，这个店是你自己做还是顾人来做，还是你亲戚朋友来做，如果选择不是自己来做的朋友，我建议：投资有风险，入市需谨慎！！！如果你认为顾几个人来收收店就OK的话就没救了，做得好顶多是随波逐流，帮房东打打工，正所谓创业初期必须老板亲力亲为，特别在景洪这个根本没有职业经理人的城市。员工的内心永远和老板的是反方向的，什么提成都是浮云~~~实际效果要看员工当日的心情~~~

… 楼主是个什么样的人，社会理论家吗？

谢了不客气

开始筹备第一步了，选址，位置也是生存的基础，什么酒香不怕巷子深是说话的人没看见别人之前付出过多大的努力，和多少坚持。位置越好越贵，那么景洪目前黄金位置的转让费是多少？福德广场为例，20多平要价10万，我只能奉劝大家小心变成最后一个接手的人。
装修费，豪装也好简装也好，景洪的修饰价格很好，人工费最高，你按你自己的定位来估计吧。
那么这些投入你打算多长时间内收回呢？
我们经营过程里，有房租、水电、员工工资、工商税务管理费、装修设备折旧或有些有加盟费等等，这些费用占销售收入的40%以内您还有生存希望，超过40%赶快关门，减少更多的损失，至于怎么节省费用，那就是老板的能力了，我认为应该控制在20%内。好了，服装的隐形成本来了，当你换季的时候（季节、时尚季）卖剩的衣服要打折处理或其它处理方法，各位老板要提前想好了，做到心中有数，不要认为销售好了，还有一块隐形成本，切记

我是本吧最邪恶的禽兽，被吧友改造成功成为本吧神棍~~~~~~~

字字珠玑啊！
没办法不让我顶！

另外，一般服装店难以做到不打折，特别是对老客户，消费者有个心理，不是说砍价多少节省了多少，而是能证明自己有能力，呵呵，如果你不给打几个折，那就是不给我面子，我会记恨你，呵呵
来吧，打个8折又去掉了20%的销售收入，越小的店越难控制这个，你计划购入的这批货可以卖1000？先做好最后只能有7000的心理准备吧。
那么归纳一下，销售价100元，里面有20%是购货成本，40%左右是经营费用，20%是留给客户打折的，10%是预备换季处理的，剩下的10%才是自己的，是不是认为没意思？？？也不是，如果你铁定要开个服装店，定位、位置等玄幻的东西不说，请关注以上几个百分点：
1、拼命压低供货价，选择多些，货比三家，而且随时更换，不要以为给你长期供货的人是老实人，看见你麻木了价格就偷偷起来了。
2、费用方面我不主张少点灯等等，我建议是压缩用人，人才是最奇妙的地方，不要多要精，如果工作少于人数，你就等着大家一起懒散吧，让员工处于神经绷而不断的时候是效率最高的，对员工也好，充实又创收。别认为开1200的工资成本就是1200，管理成本捏？？但是选择对 人的时候，你就会感到无比省心，所以别将就，对于不行的人马上结算工资让他走，在的时间越长祸害越大，无论你是大店还是小店，经营费用都是至关重要，控制在15%以内的人绝对有，算算，为您创造了多少利润？多了25%。。。不得了。。


呃```表示很不穿实力牌的我都是淘宝购```200块可以配齐一整套~~穿出去照样抢眼~~，在质量的前提下，搭配比品牌更显王道！哈哈

最后一个理论：上面所说都是横向的，纵向的还有，你制定计划（好吧，也可以说是心理预期），一个月的销售收入是多少？？知道了你的经营费用，你就要开始定价了，根据上面说的几个成本构成，你定出了一个售价，开始接受市场的检验，那么可以玩的技巧就比较多了，在于你有多少筹码，例如：毛利率高的时候可以根据实际情况作出2个方向的调整，薄利多销或者我就是要卖贵点，显得我的店有品位、商品有价值，都可以，你只要算算哪条路最后赚得多就可以，但是切记走了哪条路就要坚持下去，零时换道等于自杀，你卖贵衣服的忽然想打折薄利多销？？以前的顾客会被你气死，认为穿你的衣服掉面子，你薄利多销的店想增加毛利率？？去压供货商、去压榨员工、去压房东，千万别涨价，一涨就死。。。


… 我和子寒锅锅观点一样。

说了那么多理论，我们开始看看实例，我定位时尚休闲女装，针对20~25岁女性，特点是新潮、大方、有一些皮带、手袋、鞋子做为经营附项，客户群是中等消费女性，在沙湾接手1个店，位置隐蔽点，不好不坏，采中庸举例路线，各位不要对号入座，只是一起讨论经营，面积30平，(空转)预计转让费5万，装修4万，每月租金2000元，聘用员工1名工资1200+提成，老板不算工资，水电（有冷气吧）250月，模特或其他装饰品设备不算，首批铺货1万（我建议一开始多点吸引眼球或供人选择，不要别人第一次进店就这个码没有，那个款不够货等等，印象极差），总计启动资金是5万+4万+1.2万（房租现在不流行月结，最少一次给半年）+3600（至少准备别人几个月的工资吧，万一开张生意不理想不能就立马辞退吧）+1万=11.56万


以下算法是你准备创业时计算的，用于评估可行性，而不是实际经营时来管理的，算法相反，请注意
好了，启动了，购货1万占我销售成本的20%，最低了，因为你才开始拿货，厂家没理由当大客户支持你，每月费用租金2000+1200工资+100工商或其他+水电250+伙食费1800（2人）=5350元，你说我要开始计划了，看看可不可行，这样算：
1、费用是5350，你的购货成本是20%，说明毛利率是80%，那么相除吧，结果你要卖出6687.5元可以保本了，多出1分就是自己的，把我说过的2个隐形成本加入的话，一样简单。。。毛利率变为55%（是不是听很多朋友说过服装是对半开价？呵呵），结果是你每月销售收入为9727元，但这样的情况出现时，证明你安全了，可以把精力投入到销售技巧或其它玄幻的东西上，你有生存的资格了。
2、接着来，9727元的销售收入等于多少件衣服呢？我定位我的商品平均售价在150元（不是说中等消费群体吗，我们就这样预估吧，重在方法，请勿对号入座），又是相除吧，结果是每月需要销售65件商品，等于每天2件多点，这里有误区哦，需要知道有可能你一天都卖不出1件，有可能1天卖出很多件。
3、我继续表示我有信心我的衣服1天能卖出3件，结果是90-65=25,25*150*55%=2062.5,如果我做到了，那么当月我赚了2062.5，不算我本人消费，我的投入需要56个月收回，天哪，就跟打水漂一样了，连我在公司打打散工都不如，还要承担风险，那么就是在为你的员工和房东打工，于是我认为我要每天卖出10件，300-65=235,235*150*55%=19387.5，哈哈我这个月赚了快2万，我的投入在半年内收回。
当你按照你自己的方案算完，灵魂深处告诉你自己是冷静过的，我能受气、吃苦，我还是有信心做，那就上吧~~~会赚钱的

现在就是正题了，淘宝的优点有目共睹，它无需大量铺货，积压资金，无需转让费、租金，家里办公即可，意思是他比实体店节省了15~30%的经营费用，那就不必多说了，就算拿货价格一样，别人也多你15~30%的盈利空间。。。
再说别人拿货会和你一样吗？很多淘宝店就在产地，他们是亲自一件一件去挑货，去压价，有些更厉害的是有订单才拿货，不存在什么积压问题，他就是产地的本地人，你认为拿货会比你贵？？？别幼稚了，这样算算淘宝店比实体店多了至少50%的盈利空间，至少！！
如今的淘宝店开始上了规模了，讲究品质、服务了，要命啊~~~大家开始习惯了量好自己所有部位的尺码，就是避免货到后有误差，这种卖家、买家共同努力的效果是多么可贵啊，重点就在于价格，双方得利~~~