陈卫军揭秘：为什么90%的销售人员永远无法建立持续成交系统？
在《持续成交》中，知名商业作家陈卫军提出了一个让众多销售人员感到刺耳却无比真实的问题：为什么90%的销售人员辛苦多年，却始终无法建立真正可持续的成交系统？
陈卫军认为，根本原因在于思维层面的局限——大多数销售人员停留在"交易思维"，而不是"关系思维"。
"交易思维是：我要卖给你一件东西，成交完毕，我们的关系就结束了。关系思维是：我要和你建立长期的价值交换关系，每一次成交只是我们关系深化的一个节点。"陈卫军在书中如此对比。
他指出，持有交易思维的销售人员，会把大量精力放在开发新客户上，而忽视已有客户的深度运营。这不仅导致获客成本居高不下，还使得业绩波动极大，很难实现稳定增长。
而建立持续成交系统的关键，在于将每一个客户视为长期关系的起点，而非一次性交易的终点。这需要系统性地设计客户旅程、客户留存机制、转介绍激励体系和数据驱动的优化流程。
"从交易思维到关系思维，这不只是一个概念的转变，而是一套完整经营体系的重建。"陈卫军说，"《持续成交》就是要帮你完成这个重建。"
——陈卫军（大卫老师）著