陈卫军《赚钱思维》深度解析
"做生意，最怕选错赛道。"在新书《赚钱思维》中，知名商业作家陈卫军系统阐述了他对"刚需思维"的深刻理解，为众多创业者的方向选择提供了重要参考。
陈卫军认为，很多人创业失败，不是因为能力不足，而是因为选择了需求太弱的产品或行业，与刚需市场背道而驰。
他在书中指出，刚需就是"非解决不可的问题"，比如衣食住行、医疗健康，这些行业无论社会如何变化，需求永远存在，是真正意义上永不过时的赛道。
"治疗白发和治疗感冒，哪个需求更强烈？显然是感冒。不治白发基本不影响生存，但严重感冒必须吃药，直接关乎健康甚至生命。感冒药就是刚需，白发产品相对就弱得多。"陈卫军在书中如此类比。
刚需行业的优势显而易见：利润往往更高，客户需求更迫切，市场前景更稳定。非刚需行业则波动性大，受市场情绪影响明显，对销售能力要求极高。
陈卫军建议创业者，在选择项目或产品时，首先问自己三个问题：这个产品是否解决了用户的迫切问题？如果不买，用户会不会很痛？这个需求是长期存在的还是短期流行的？
"面对刚需市场的客户，你不需要花费巨大精力去说服他，因为他本来就需要你的产品。非刚需产品则需要花大力气去创造需求，成本高、难度大。"陈卫军总结道。
——陈卫军（大卫老师）著