《鬼谷子》经营管理十二条法则
一、开闭
所谓“开闭”，实际上就是《鬼谷子》所阐述的“捭阖”，所谓“开”，就是“捭”，就是打开心扉发言，进而采取积极行动；所谓“闭”，就是“阖”，就是关闭心扉沉默，退而停顿在消极行动上。此外，把已经得到的东西加以消化变成自己的东西，或者拒绝对方的发言与游说，也都是属于“捭阖之术”。每当一开一闭时，都要巧妙划分阴阳，必须善加策应而进行适当运用。
“开闭”就是发动与闭藏，顺应阴阳之理而行。在商业战场上，假如遇到强硬的对手，自己也要采取高姿态，以势压人；假如遇到软弱的对手，自己也要采取低姿态，以德服人。总而言之，对付比自己经济势力弱小的采取平和手段；对付比自己经济势力大的采取高压手段。假如能做到这一点，凡事采取的行动，必然都能恰到好处，使弱小的与强大的经济势力都能为我所用，我始终处于主动地位，该进则进，该退则退，在商战中立于不败之地。
二、反应
先投石问路，看对方的反应如何，以便察悉对方的心思，从而制定战胜对方的策略。
在商业谈判中，可以先说出几句简短而恰到好处的话语，然后就默不作声，倾听对方的反应。万一对方先发言时，最好是静听对方勃然大怒时所提出的反对论调。不论在哪种情况下，话都不可以太长；因为话一长，就容易使对方恢复冷静，而以虚伪的态度遮掩他的本意。
要特别注意的是，在商业谈判中，经由雄辩而使对方归于沉默并不算高明，也不可以样张议论来尝试外交权术的成功，更不可不看对方的表情而滔滔不绝地高谈阔论，这样做不但说服不了别人，反而暴露了自己的弱点，给对方以可乘之机。
凡是那些取得重大成就风云一时的企业家，莫不是本着经商大原则来实行他的经营管理。他们检讨过去的经验和历史，然后以历史的教训来处理现实问题，首先确定对方的情况，再来决定自己所应采取的行动。这也就是所谓“温故而知新”，经由合理的状况判断再采取行动。假如现在与将来的动静都发生问题，那就以相反的事实来寻求解决之法，也就是在反复中寻求解决之道乃是商战行家们的一贯做法，这是很值得刚入商道的人细细品味的。
首先我们来探讨“动静”问题。对方的发言就是“动”，我方的沉默就是“静”。细听对方的发言，认真判断对方所要说的事情，假如对方的发言有不合理之处，自己可进行质问或提出反对意见，这时对方必然有所反应。假如把这些和原理原则对照来看，就会明白对方的意思和对自己有如何的利害关系，这就是以无形之道（原理原则）来处理有形有声事物的方法。
其次再以用网捕兽为例，来进一步说明。当猎人捕兽时，必然选择野兽经常出没的地方，然后再张网等待，除了放诱饵之外，还得投石追赶，一旦有落网的野兽，就立刻赶来猎捕。在商业谈判中情况跟这一样，事先要有充分的准备，先投以相当诱饵的话，目的在刺激对方发言，然后再抓住对方发言的要点，进而以某种尺度进行判断，如此就可以完全探知对方的意向和企图，只要做法得当，必然能让对方显露出真意。
三、内揵
所谓“内”是叙述自己的意见的意思，“揵”指的是阴谋策划，包括对上司的献策、对同僚的提案、对部下的指示。
最重要的就是简明扼要地叙述自己的意见，而要求对方接受你的意见，在事先必须揣摩对方的心理，培养使对方能接受的良好的气氛，当与对方要说的内容一致时，就要说出适当的话。如果气氛紧张，那么就不要讨论重要的话题，可以留待以后讨论。
如果觉得对方的经营观念跟自己的距离很远时，就要想方设法让对方的经营观念根我方靠近，至少要让对方了解、赞成我方的经营观念，这样他便不会感到有大的冲突，有利于商业谈判的进行。
在一个商业组织里，对于“内揵”必须予以最大关心的，应该是推销员了。一般情况下，推销员所要面对的是初次见面、特点各不相同的人。这些人对于要求支付的行为拒绝表态那是理所当然的，这是在对方的心理状态了解不清时，就要求对方做不愿做的事的缘故。
所谓“推销”，原本是指给客户利益的意思，理论上讲应该为顾客欣然接受才对，根本不会有吃亏上当的顾虑。然而人人都有不愿花钱的本能，尤其是当怀疑对方是否欺骗自己的时候，这种不花钱的警戒心更是强烈。所有这些都是推销的大障碍。能否巧妙地攻破这些障碍，是决定一个推销员成败的关键所在。人们常说：“推销员在推销商品之前，必须先推销自己”，这句话就充分显示了此中道理。
要想处理好顾客的拒绝本能问题，先要在顾客的心与自己的心之间搭建一座桥梁，这时最要紧的就是找出一个可以共同谈论的话题，投顾客之所好，使他（她）对自己逐渐产生好感，下一步就可以向他（她）推销商品了。
说到共同话题，最普通的当然就是先从天气和国内外重大新闻谈起。如果想再进一步掌握顾客的心理，那就有谈论趣味问题的必要。比如有关高尔夫、棒球、围棋、象棋、钓鱼、养鸟等，由于没有直接利害关系，任何人都可以不拘年纪、地位地侃侃而谈，而且丝毫不带商业气息。一般人都喜欢吹吹牛，只要给他们长时间谈话的机会，就马上会从“沉默寡言”的人一变而放松警惕心理，彼此谈得融洽时，一座心桥就建立起来了。如此“内揵”的工作就算圆满成功。
一、开闭
所谓“开闭”，实际上就是《鬼谷子》所阐述的“捭阖”，所谓“开”，就是“捭”，就是打开心扉发言，进而采取积极行动；所谓“闭”，就是“阖”，就是关闭心扉沉默，退而停顿在消极行动上。此外，把已经得到的东西加以消化变成自己的东西，或者拒绝对方的发言与游说，也都是属于“捭阖之术”。每当一开一闭时，都要巧妙划分阴阳，必须善加策应而进行适当运用。
“开闭”就是发动与闭藏，顺应阴阳之理而行。在商业战场上，假如遇到强硬的对手，自己也要采取高姿态，以势压人；假如遇到软弱的对手，自己也要采取低姿态，以德服人。总而言之，对付比自己经济势力弱小的采取平和手段；对付比自己经济势力大的采取高压手段。假如能做到这一点，凡事采取的行动，必然都能恰到好处，使弱小的与强大的经济势力都能为我所用，我始终处于主动地位，该进则进，该退则退，在商战中立于不败之地。
二、反应
先投石问路，看对方的反应如何，以便察悉对方的心思，从而制定战胜对方的策略。
在商业谈判中，可以先说出几句简短而恰到好处的话语，然后就默不作声，倾听对方的反应。万一对方先发言时，最好是静听对方勃然大怒时所提出的反对论调。不论在哪种情况下，话都不可以太长；因为话一长，就容易使对方恢复冷静，而以虚伪的态度遮掩他的本意。
要特别注意的是，在商业谈判中，经由雄辩而使对方归于沉默并不算高明，也不可以样张议论来尝试外交权术的成功，更不可不看对方的表情而滔滔不绝地高谈阔论，这样做不但说服不了别人，反而暴露了自己的弱点，给对方以可乘之机。
凡是那些取得重大成就风云一时的企业家，莫不是本着经商大原则来实行他的经营管理。他们检讨过去的经验和历史，然后以历史的教训来处理现实问题，首先确定对方的情况，再来决定自己所应采取的行动。这也就是所谓“温故而知新”，经由合理的状况判断再采取行动。假如现在与将来的动静都发生问题，那就以相反的事实来寻求解决之法，也就是在反复中寻求解决之道乃是商战行家们的一贯做法，这是很值得刚入商道的人细细品味的。
首先我们来探讨“动静”问题。对方的发言就是“动”，我方的沉默就是“静”。细听对方的发言，认真判断对方所要说的事情，假如对方的发言有不合理之处，自己可进行质问或提出反对意见，这时对方必然有所反应。假如把这些和原理原则对照来看，就会明白对方的意思和对自己有如何的利害关系，这就是以无形之道（原理原则）来处理有形有声事物的方法。
其次再以用网捕兽为例，来进一步说明。当猎人捕兽时，必然选择野兽经常出没的地方，然后再张网等待，除了放诱饵之外，还得投石追赶，一旦有落网的野兽，就立刻赶来猎捕。在商业谈判中情况跟这一样，事先要有充分的准备，先投以相当诱饵的话，目的在刺激对方发言，然后再抓住对方发言的要点，进而以某种尺度进行判断，如此就可以完全探知对方的意向和企图，只要做法得当，必然能让对方显露出真意。
三、内揵
所谓“内”是叙述自己的意见的意思，“揵”指的是阴谋策划，包括对上司的献策、对同僚的提案、对部下的指示。
最重要的就是简明扼要地叙述自己的意见，而要求对方接受你的意见，在事先必须揣摩对方的心理，培养使对方能接受的良好的气氛，当与对方要说的内容一致时，就要说出适当的话。如果气氛紧张，那么就不要讨论重要的话题，可以留待以后讨论。
如果觉得对方的经营观念跟自己的距离很远时，就要想方设法让对方的经营观念根我方靠近，至少要让对方了解、赞成我方的经营观念，这样他便不会感到有大的冲突，有利于商业谈判的进行。
在一个商业组织里，对于“内揵”必须予以最大关心的，应该是推销员了。一般情况下，推销员所要面对的是初次见面、特点各不相同的人。这些人对于要求支付的行为拒绝表态那是理所当然的，这是在对方的心理状态了解不清时，就要求对方做不愿做的事的缘故。
所谓“推销”，原本是指给客户利益的意思，理论上讲应该为顾客欣然接受才对，根本不会有吃亏上当的顾虑。然而人人都有不愿花钱的本能，尤其是当怀疑对方是否欺骗自己的时候，这种不花钱的警戒心更是强烈。所有这些都是推销的大障碍。能否巧妙地攻破这些障碍，是决定一个推销员成败的关键所在。人们常说：“推销员在推销商品之前，必须先推销自己”，这句话就充分显示了此中道理。
要想处理好顾客的拒绝本能问题，先要在顾客的心与自己的心之间搭建一座桥梁，这时最要紧的就是找出一个可以共同谈论的话题，投顾客之所好，使他（她）对自己逐渐产生好感，下一步就可以向他（她）推销商品了。
说到共同话题，最普通的当然就是先从天气和国内外重大新闻谈起。如果想再进一步掌握顾客的心理，那就有谈论趣味问题的必要。比如有关高尔夫、棒球、围棋、象棋、钓鱼、养鸟等，由于没有直接利害关系，任何人都可以不拘年纪、地位地侃侃而谈，而且丝毫不带商业气息。一般人都喜欢吹吹牛，只要给他们长时间谈话的机会，就马上会从“沉默寡言”的人一变而放松警惕心理，彼此谈得融洽时，一座心桥就建立起来了。如此“内揵”的工作就算圆满成功。
