这种“谁上都行”的招聘模式，也让清梦的直播间很难孵化出网红级主播，进而为直播间引流。清梦透露，目前他旗下的语音厅7成流量靠平台的自然流，3成靠外部购买的流量。“业内有专门的奶爸团队，也就是专业拉客团队，他们可以通过AI大数据、人工等方式找到语音厅的意向客户，然后导流给我们。”
这种玩法的好处是门槛不高，复制性强，收益也不算差。清梦透露，他旗下一个主播只要能维护好3个用户，就可以拿到2万元左右的月收益。缺点则是上限不高，竞争激烈，且严重依赖打赏收入。
“我现在最焦虑的就是各方面资源不足，想尝试新东西也没有资源去尝试。”在清梦看来，网红级主播是中小公会打破天花板的关键，但不是所有人都有孤注一掷的勇气，网红级主播本身也是小概率事件，孵化风险极大。
相比中小公会，背靠千万粉网红的自律传媒（老板“花小龙”）、旭旭宝宝传媒（老板“旭旭宝宝”），以及坐拥多个人气主播的听潮阁传媒、顶流社就显得从容了许多。他们往往将旗下艺人定位成偶像艺人，会对主播进行更精细化的IP包装、粉丝运营以及商业化变现。
背靠大网红的三大语音厅
UU提到，听潮阁传媒的定位是一家音乐类经纪公司，而非单纯的语音厅公会，并逐渐摸索打通了“语音厅-虚拟直播-线下演出-主流舞台”的完整链路。
相比清梦的“谁上都行”，听潮阁传媒在招聘时对主播的唱功有着严格要求，还会结合主播的才艺、故事点进行综合判断。据悉，听潮阁传媒不少主播都是地下歌手，既有好嗓子又有好作品，实力不俗。
在此基础上，听潮阁传媒一方面通过强大的软硬件配套，为主播提供了强大的专业支撑。听潮阁传媒音乐制作组负责人许磊是业内的资深音乐制作人，曾合作杭州亚运会和网易，音乐作品累计播放量超6亿。听潮阁传媒还是语音赛道第一个自建影视级动捕棚的公司，通过自研软件和算法，打造了业内领先的虚拟视效解决方案。
另一方面，听潮阁传媒通过精细多元的IP开发将旗下主播的影响力放大到了极致，先后尝试了虚拟演唱会《潮起之约》、虚拟直播综艺《T次元出发》，并将旗下虚拟主播送上了央视等主流舞台。
值得注意的是，听潮阁传媒还搭建了精细的粉丝运营体系，通过粉丝分层、社群运营、二创活动等方式，将粉丝沉淀为可以共同成长的生态社群。
UU总结：“声音只是用户认识主播的一个渠道，主播的才华、人品和个人魅力，才能让粉丝产生强烈的精神共鸣，进而愿意主动追随主播的线下活动，支持周边产品，最终将短暂的情绪陪伴需求转化为长期的认同与信任。”
主播月入百万背后，语音厅是一门好生意吗？
在多位从业者看来，经过多年发展，语音厅的玩法已经基本成熟，正面临着激烈的同质化竞争。
博研咨询和市场在线调研网发布的《2025年中国移动语音社交网络行业市场规模及投资前景预测分析报告》显示，截至2024年底，中国的语音房间已高达480万个。
一个典型案例是，目前业内头部语音厅多以男厅为主，一定程度上是女厅内卷的结果。清梦估算，业内男女厅的比例大致是三七开，女厅才是语音厅行业的大多数，但因为有太多女厅分流用户，大大增加了头部女厅诞生的难度。（PS.男厅指以男主播为主的语音厅，女厅指以女主播为主的语音厅）
UU坦言，当前语音直播赛道同质化竞争加剧，如何通过内容创新实现破局，打造具有不可替代性的差异化标签，是听潮阁传媒当前重点关注的方向。
在她看来，不论是结合各种新技术创新直播形式，还是将国风、非遗等文化元素融入直播内容，都可以为语音厅带来一些新可能。“听潮阁传媒之所以从语音厅走向虚拟个播，并投入大量成本打造音乐生态，就是希望为差异化构建一个系统性答案。”
清梦则认为，目前语音厅主要覆盖了Z世代等年轻人群，但仍有不少30岁以上的“大哥、富婆”可以挖掘。语音厅生意仍然有不小的增量市场。
除此之外，语音厅还在探索更多元的商业变现方式。《2025年中国移动语音社交网络行业市场规模及投资前景预测分析报告》显示，2024年，语音直播的用户打赏收入约为19亿元。行业整体广告收入约为8.6亿元，电商导流交易额约为4.3亿元。
以听潮阁传媒为例，除直播收入外，听潮阁传媒还开发了品牌商务、线下演出、IP衍生品售卖、音乐版权等多元变现方式。截至目前，听潮阁传媒旗下主播已经与溪木源、嘉利玛、支付宝等多个品牌达成合作；仅在抖音单一渠道，“𝑇.崔十八¹⁸”的一款价格18.8元的周边产品就卖出1.1万多件，累计GMV超20.6万元。
对主播来说，语音主播则是一个优缺点都非常明显的职业。
一方面，语音主播门槛极低、工作灵活且收入不菲。清梦估算，语音厅大约有一半主播都是大学生，他们有的希望利用空闲时间释放自己，有的希望靠直播赚钱。“头部主播可以月入百万，资深成熟主播每月也能赚到50万-70万元。”
但与此同时，对多数人来说，语音主播也是一个职业寿命极短、上限不高、且马太效应极为明显的行业，底层主播每月收入仅2000-5000元。
在清梦看来，语音厅本质上是服务行业，主播必须每天面对用户的负能量，这种职业压力不是谁都能承受的。“主播如果心态强大到能处理工作中的糟烂事，那可以一直从18岁干到36岁，如果没有，可能一年都干不下去。”
整体来看，作为情绪经济的一环，语音厅凭借独特的内容形式吸引到了大批用户，成为团播之外的又一门深耕垂直赛道的内容生意。但放眼全行业、全平台，语音厅仍略显小众，至今仍未出现一位千万粉主播。
如何持续迭代内容，捧出现象级出圈主播？如何跳出语音圈，走向更大的舞台？这对从业者来说仍是一个不小的挑战。