万子红宣称将钻石当成普通商品销售，不卖品牌，只卖商品。“婚戒是奢侈品中的必需品，全城热恋钻石商场做的就是奢侈品快销模式。以I DO为例，它强调自己是婚戒专家，做的是品牌，全城热恋在这方面没有优势，其优势在于价格。”
善于营销的万子红总是会捕捉消费者的心理需求，“说我们打价格战也好，扰乱市场也好，我觉得我就是做老百姓买得起的专业钻石商场。和奢侈品品牌相比，我们不是同行，大牌卖的是附加值，而我们卖的是钻石本身的价值”。
在消费者眼里，万子红成了平价钻石时代的“活雷锋”，普惠老百姓。而在业界看来，全城热恋钻石商场背后是一套屡试不爽的商业模板。
从全城热恋钻石商场开业前一个月，“裸钻”的经营理念就开始高密度、高强度地通过户外、纸媒和电视媒体等各个媒介渠道向消费者灌输。
这样运作新项目是万子红的惯用方式。两年前，万子红向外界推出每克拉美钻石商场时，曾对该商场主打的“量贩式”平价钻石模式投入巨资进行大范围宣传。时间的车轮再向前滚动，万子红还曾经将“女人街”概念炒遍大江南北，以至于全国各地都曾出现“女人街”的身影。
以高频段媒介宣传的轰炸式营销为主的经营模式，让人联想起近几年的“广告之王”“脑白金”。在业界看来，与“脑白金”发展战略不同的是，万子红在培育品牌之后，并不通过长期持有获得利润升值，而是在这些项目的理念具备一定知名度之后进行变卖。
每克拉美钻石商场和更早之前的“女人街”似乎都是如此。去年8月，万子红和多位中高层人员离开每克拉美钻石商场，抛下一手缔造的每克拉美钻石商场。尽管转让金额不得而知，但是可以肯定的是万子红赚到了满意的数目。更早之前，曾一度红遍大江南北的“女人街”也同样上演被转让的命运。
谈到每克拉美钻石商场的转让时，万子红这样解释，每克拉美钻石商场的主体是成品，而全城热恋钻石商场是“裸钻”，经营方向不同，才导致忍痛割爱。
对于全城热恋钻石商场的未来，万子红表示，将通过高速连锁发展抢占市场份额。据其介绍，在富力广场店亮相的同时，全城热恋钻石商场在优唐生活广场的新店也在紧锣密鼓地筹备中。万子红称，“明年我们会在北京繁华商圈再开8家商场，让消费者能就近购买钻石。如果不够，我们还会向郊区发展。我希望钻石能彻底从传统百货业中分离出来”。
而这种宏大的发展蓝图，万子红在每克拉美的时候也曾经描绘过。只不过，梦想最终没有照进现实。几乎就在去年的同一时候，时任每克拉美钻石商场董事长的万子红表示，自1月1日开业至今，每克拉美钻石商场的销售额已经突破1亿元，预计全年的销售额很可能超过4亿元，发展前景乐观。目前，已经有风投瞄上了每克拉美钻石商场，很可能在三年内上市。事实证明，每克拉美钻石商场一年的销售目标基本完成，但由万子红带领商场上市的计划石沉大海。
也正是基于此，全城热恋钻石商场的命运在呱呱坠地数日后就让人形成联想。
“失落”的合作者
在业内人士看来，最关注全城热恋钻石商场的除了希望买到实惠商品的消费者外，就是由万子红一手打造的量贩钻石卖场每克拉美钻石商场。
万子红说，每克拉美钻石商场是其朋友在经营，同时两家商场也各具经营优势，并非竞争对手，传统百货才是两家商场挑战的对象。而且，每克拉美钻石商场现在的团队有丰富的管理经验，团队成员主要来自于国内大的珠宝品牌，如I DO、周大福等。但在商业专家看来，目前，全城热恋、每克拉美钻石商场在珠宝领域上百亿元的年市场份额中占比很小，现阶段很难对百货等传统销售渠道产生实质性的威胁。
尽管万子红强调全城热恋钻石商场与每克拉美钻石商场不存在竞争，但两家同样以平价钻石为卖点的商场显然有太多的重合一样的创始人、相似的营销路数、都推出“裸钻”销售等等。


，在获取所追逐的利益后，留给接盘者和整个行业的多半是羸弱的鸡肋，食之无味，弃之可惜。