大家干这个行业，主要是为了赚钱，大家关心的到是粮油的利润，多少个点。无论是百分之五 还是百分
之十 或者更多。。。。
都不是绝对的。不是绝对的哦。有的新手会出主意，每斤大米加一毛钱零售，一袋子50斤加
5元利润。我看了，我想说，不要误导了，如果开粮油店的朋友房租很高，这样卖的话，会赔
的很惨的。。。。

为人灵活一点 做生意更要灵活一点吧 看你卖的东西，大家都有的 品牌东西， 价格制定，你肯定
加不上多少利润点。
肯定
有很多商家 压价 或者平价卖 搞活动赚人气 。。。。。
要想赚钱，只能卖别人没有的品 加上自己的推销的技巧。。。。
【更 应该说卖的是嘴皮子，用俺东北话，就是忽悠，使劲的忽悠。】

言归正传 ：
选址是非常重要的。
我记得，我曾经看过李嘉诚的 在说他为什么成功的时候，曾经说了三个词语“位置 位置 位置”
【弱弱的说，人家说的是买房，，哈哈。被我串改到这个了。。哈哈。】
这将是你能否赚钱的关键，你在什么地方开 赚钱 自己要清楚，开必须开在“人流量”大的地
方。因为这样地方，人们容易形成疯狂消费的一种氛围。
首推 当然是人流量大的 露天市场，超市租赁的摊位。。。。。。
如果说，你是县级市的地方，没有大型超市，那么 最好开在农贸市场，小区附近。
但反之，你若身处大都市，那么一般大小超市都有粮油这块，竞争非常厉害，可以说传统的粮油店身处 夹缝中 要远离大超，远离粮油批发市场
也不要在粮食产区开。。。。。。【在那开 可是有点班门弄斧】的感觉哦。
至于选址，注意 ：
1自己所看的地点是否近期有动迁的消息。
2所租房子的老板的人品 ，因为这粮油店行业 做的就是持续才能赚钱，也正因为次，就涉及到续约的问题，
不要刚做有点人气，无节操老板会。。。你懂得。
3 知己知彼 应了解周围同行的一些信息，比如他们的房子是否自己的，如果是，你要做好心理准备，一旦竞争 比拼价格，你完全没有胜算的可能。。。。
4店铺的尽量不要有台阶，【老年人走路都费劲了，上台阶对于他们是个考验】
店铺门前不要太低哇，会存水哦。如果非要往风水学是就是 水为财，积水变成死水 不流通。财也不流通。
也不要在狭窄的角落 ，或者门前有电线杆 。因为卸货大车进不来，到时候，往店铺里卸货，谁累谁知道了、、哈哈 如果也非要往风水上讲，貌似店铺门属木 电线杆属金。。相克。 电线杆好像叫悬针煞吧，。完了。。又扯远了，，我这知识啊，都学杂了
~~~~~~好吧，下一张，我将说定位。
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既然从事粮油行业，就一定要明白这个行业是，是投资最大，利润却最小的一个行业，所以当
你选择地点，租房子的就一定要谨慎，不要租房租过高的房子
，
【因为传统单一的 粮油经营已经逐步被淘汰】
有很多 行业也都兼卖 粮油。
如果租房租很高的房子，只卖粮油，那么盈利的风险性非常低，除非【兼营其他类】比如：有些粮油从业者 自己生产
做 压榨 散油之类 。。。。
把握 现在人们对粮油 这块监管不放心的，认为看着生产的压榨油 安
全，放心 这样的心理。
弱弱的说，如果用鲜米机 弄现场加工大米 ，想法不错，但貌似失败的例子太多了看网上有很多无节操的小编 说莫
某赚钱了 。我能说是扯淡么 那些文章真的不值得推敲。？只是为了推销机器而已。
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粮油这个行业并不是 你投资
了，马上就会盈利 见到回头钱 行业，他需要慢慢积累人气 ，人气有了，钱自然就有了。。。。
这是要有的过程。
不能心急，淡定，要有个好的心态。。
如果你的人生格局很大，懂得 【舍得】开始思考这个问题的时候
就如同我前面是说了，你爱好钓鱼，钓鱼的第一步 不是直接把杆往水里丢，然后等鱼上钩，而是，打窝 打窝打窝。。。重要的事情说三遍。。。鱼饵诱惑。。。把鱼聚在一起。。。。
也许会暂时损失一些鱼饵。
但收货的是大鱼。。我靠了，又TMD跑题了。。没办法谁让我喜欢钓鱼呢？
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还是言归正传，说正题吧。
天下熙熙，皆为利来 天下攘攘，皆为利往。
当你想开了，舍弃一个月两个月。。。的利润点
【你应该知道怎么卖了吧 让利于民】把这个利润 当做宣传，推广的费用。打造属于自己的人脉
从人的【贪小便宜】这个劣根性入手。。。。
。。。。放长线钓大鱼，人脉有了，还怕赚不到钱么？

粮油店的定位
首先要明白你的客户群。急他们之所急，想他们之所想。。 。。。
想办法去满足他们。这就是我们要做的。
你的客户群是年轻白领居多？还是年纪大的大众百姓居多。。。。他们需要什么？？ 高中低档？
你不可能在一个老小区 一群老人居多的地方，卖高档粮油。。你也不可能在毗邻一些写字楼酒店附近这个米糠，那个稻皮之类的。。。。。
说句实话，传统的粮油已经逐步被淘汰，如果说从事单一的粮油 ，我感觉赚钱 很难，除非你从事的是 批发走量。。。。。
油 盐 酱 醋 ，本不分开。在经营 粮油的时候，最好捎带这 干调之类的至于还想经营别的，-------我想说有需求就会有市场，看你怎么发现
了。。。。。。延伸 ，再延伸。。。。。
至于某些人说 还要经营
蔬菜，对不起我不敢苟同，因为粮油中的大米，白面 存放的地方必须是干燥的 通风的地
方。而 蔬菜恰恰相反，要不断的经常的浇水，让其处于一种新鲜的状态 。这样空气中的潮
气，会让面粉含水量高，而结块，也会让大米受潮，而生虫子。。。。。。
【我说的是南方开店的】
明确自己的消费群体
如果说你开在大城市的一个小区里，首先你要明白这的消费群体，消费水平，消费需求是什么？
比如 我在杭州我跟也是从事多年的粮油朋友聊天，他的店开在高档小区出入口，因为他的消费群体基本都是忙着
工作的白领他们没有时间了解粮油信息 也根本对粮油价格丝毫不关心。她们在乎的是质量于配送的服务 。
那么定位是 是绿色保健 他卖的小袋的 精品杂粮5斤 10斤 20斤装的大米都卖非常火。。。。。
开粮油店 不是一个人就能开来的，他还雇了个
会来事的小伙子，搞个电瓶车送货到家。
并印制了自己的名片，上面有自己的QQ号 微信号 一个电话，送货到家。
他也进了他们小区的业主群 ，他是个聪明人，他不会给里面不断的刷广告，只是修改个人群名称，跟业主多聊天
对了，说到这还要啰嗦下，他经营粮油 延伸的是 送桶装水 。。。。。。

价格制定应注意的
你经常去一些大超市 细心的你会发现个奇怪的现象，就是大超搞活动定价，极少会整数。
因为他们搞的 价格心理战术，比如，一袋大米 原价120元，现价只卖
119元，一些杂粮 以前3 元 4 元的，他们设置为2.99 .3.99这个样子的。
抓住是绝大多数人对数字不敏感的漏洞。。。。。。。。
还有在定价个方面 小数点后面的数字上 尽量不要用这样的数字
心里学上说，既人们对“尖锐”在的东西，潜意识里比较反感 感觉不舒服 。
例如数字里的 1 4 5 7 等。所以在定价的时候，尽量避免用这几个数字。
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绝不抗价， 见利就走
看字面的意思，大家都应该明白是是什么意思，就是 只要是顾客想买，那么绝对不让其走掉的 绝对不抗价。
这也是我曾经跟一位从事了几十年粮油生意的阿姨聊天时候，她的秘诀。
现在人家做生意已经是某个品牌的面粉的代理了。进 进货 出出 货 钱就滚滚来了。
可当初，她
也说 自己也是从事个零售小粮油店干起来的完成了最初的原始资本积累。
现在人家夫妻 啥也
不干了，都交给别人干了，有管库房的出货的。有订货的接待的。。
有跑市场的业务 有送货 。。。
都井井有条 她们有时
间也就到库房或者粮店瞅瞅。。。。。。。。。
意竞争越来越激烈，如果你光是单一的从事粮油生意，就要明白自己的缺点，
粮油行业已经被许多行业 兼营，这个行业可以说事在夹缝里生存。。。。。
很不容易。
所以我个人经验 就是 如果遇到真心想买的 ---------绝不抗价，见利就走。
也许看到这个很有人心理 感觉这样会扰乱市场，但竞争就是这样，
【同等物品比价格，同种价格 比质量。如果质量 价格，都差不多，只能同 比服务了】。。。。

粮油店竞争很激烈 但也无非就是 【质量 价格 服务 售后】 四点
所谓的质量 ：不用说了吧 说白了，就是你卖的粮油能吃的住，绝对不会出现大米回生啊， 豆油冒烟啊 ，面粉发黑 发粘啊。。。。等一系列问题
。选择进货渠道一定要谨慎
所谓 价格用说么？
多看看大超 多观察下，人家粮油店卖的价格。做到心中有数，但谨记 人必须要灵活， 没有固定的，就是赚多少钱，
还是要看人下菜碟。。。
看样子 是过路客 有钱人送礼 人家进店说要最贵的，你要心理有数哦。。。。。。别在那实实在在的，给人介绍你认为的便宜货。
反之固定的附近居民千万不要乱要价格。。
。。。。人言可畏啊 ，要是得罪了8 婆之类的女子 给你负面宣传下，也够喝一壶的了
服务：【热情一点 主动一点 耐心一点 周到一点】。
对待老回头客要真诚：既然已博取人家信任，就不要失信于人。价格上 一定要最低。
对待新顾客要热情：客人来了，不要连声招呼都不打，呆呆在那玩着自己的手机 要主动点去询问。。
对待性子急的顾客：要速度点，现实里总能遇到这样的人着急火燎的，一个劲的催 有的时候都搞的把自己的血压都搞的蹭蹭往上升。
对待老人 ：要耐心点 ，老人家因为身体的原因 耳背，交流起来肯定费劲，也或者记性差，刚问完这个价格，也许还会问，更也许会不断的问来问去，而后拍拍屁股走了 。。。
这个时候不要生气，老年人就是这样，喜欢货比三家，进行攀比，为此不要
表现出不耐烦的样子，冷言冷语去对待，每个人都有老的时候，如果这位老人是你的父母，被谋生人冷言冷语的对待你会心里什么感受？？
售后：万一粮油方面顾客不满意，第一时间给顾客解决了。赢得顾客好感。。。。而非推脱。。
推脱只会证明你的商业格局也就那么一点点了。

如果我猜的没错的话，一般这样的单位找上你，基本都是要最便宜的，不求质量，只求价低。。。
而作为粮油人的我们要是搞最低的大米，，谁都能搞到，但这大米，真的适合人吃么？？
不要忘记2004年陈化粮事件。
怎么对接那些食堂 饭店 学校 工厂 养老院
无非就是潜规则
人性 人性永远是贪婪的。不要被某些人很正面的样子迷惑 就打退堂鼓。
记住能用【钱解决的问题，不是问题 】
如果你的商品已经被采购了，那么记住逢年过节，别太抠门。弄的理所应当的 就采购你的东西。。。。
你的粮油就真那么好么？比你价低的，比你质量好的，肯定还有。。。。。。
还是人情世故点，该怎么做，你应该清楚。。。这里我不说了。。
不要从网上看 或者小视频，那些小编开始胡说，这个赚几百万，那个赚几千万的。。这种扯淡 营销策略。
然后你看了之后本身想学点开粮油店的经验，结果发现里面都是没有什么营养的话。。。
静下心来，好好想想一想，凡事，都不是绝对的。。。大环境下，经济都不是景气，网络各种平台与实体店冲突，实体店真的很难做。。。

既然你想从事实体店，那么如何把自己的产品的摆在让老百姓熟知，并认可，
这不是说你店开了，货物进来了，你就等着收钱，不是1加2等于3 这么简单的事情。
这已经不以前那种酒香不怕巷子深的年代了。。
现实里，有很多同行，做了很多年无论批发商，还是零售商，不过给米业 加工厂 做了嫁衣而已。
。
知道为什么么？
你竭尽能力的去宣传推广大米的品牌，自己所卖的大米，当成了了自己的，也许一年 几年或者十几年，这款大米已经让你周边老百姓广而熟知。。。。当自己感觉窃喜的时候，你可以
知道。米业也到了 收获的季节。
现在全国很多米业都在一些地区，开始米厂直营店。。卖自己自己厂子的大米，，若干年了 你已经给人家宣传好了。。。
他们省去了宣传推广 至于在
价格上，你觉得你能直接跟米业比拼价格么？人家直接给你断货。。。。
打落牙齿往肚子里咽下。不是你的，永远不是你的。。
此刻，那些自我感觉良好的批发商或者大一些的零售商 ，是否还在悠闲享受这那块自认为属于自己市场那块蛋糕
。 危机感来了哦。。。。。。。。。
那么如何应对呢？目光长远些，格局大一些。。做自己品牌。。可我们小店 没有那实力生产啊，那就要懂得
借鸡生蛋 。利用别人的资源。。做大米贴牌。。。

现在我在说说，如何做大米贴牌。。。
我跟许多南方的粮油小伙伴无论是批发的 还是零售。他们基本都有自己的品牌。。
他们发展都很好，有的同时拥有好几个大米品牌。每个月几顿 十多吨大挂车的发货卖大米。。。可他们也都是从我们也都是慢慢干起来的。。反过来我发现 东北人这方面 品牌意识还是相对的薄弱。。

做贴牌大米就会涉及到的问题。。今天我来答
1 首先是商标注册 30类的商标注册 大概是800大洋左右吧，自己想一些跟大米有关的 商标 。然后到国家商标注册网 自己搜下。。看看上面有没有。。。。自己觉得麻烦直接到某宝上有专门帮助注册的。他们会帮你识别你的商标能够过的几率。
自己注册商标的缺点是需要等一年的时间，也许会成功，也许会失败。。。那真是一种煎熬，它会让你 没事查一查到哪一个步骤了。。
觉得麻烦就直接某宝上买个。千百块钱直接搞定。。
2 商标搞定了没？袋子上的图案都设计好么？
重点了，，哪怕有商标，但没有生产资质 以前叫QS 现在叫SC 。。我们的大米还是不能进店卖。。。。那么我们怎么办？？ 是不是很麻烦。。
其实解决起来也简单，那就是 委托加工
委托有生产资质的 米业或者农村合作社。跟他们签订个委托书，用他们的大米。
这样你的米袋子上就会有他们的SC标识和条码 但你也可以做包装的时候，把你店的地址和电话写上。。

也许你还会问，那么包装袋怎么做？很简单当和你合作的米业他们会直接推荐和他们合作的包装厂家。。
【现在米业竞争压力也大啊。绝大多数 他们也想走量 一般很乐意帮你做贴牌】
当然了也不排除一些黑心肠的 ，目光短的米业会收你几千元好处费。
这样呢？包装做出来之后呢，你可以直接让其放在米业，当然了你也可以拿回来放在自己的库房。当需要灌装大米的时候，就把米袋给米业发去。。。。
为了安全起见
当我们做包装时候，可以先做半个膜5000条吧

至于委托的米业，记住一定要选大的米业 有一定实力的。他们会注重大米的品质。。当然了，最好的还是跟有生产资质农村合作社合作。因为他们的大米质量一般不会差。。。。
毕竟米厂是加工企业，到了淡季，他们会加工陈米。。。这样会给你的品牌造成一定影响。。毕竟你用 是人家的大米啊。。
剩下的。。品牌推广。。如何快速抢占市场。。。。
无非就是低价倾销策略。。。。
那么 消费者认知品牌的四个关键阶段（看见、接触、了解、信任）
看见
在哪里卖？？
农贸 早市这种人口密集的地方 ，品牌推广最好。。。。
一定记住 别想着赚钱，目光长远点，，你要做到是不赚钱占领市场。。。 抢占市场份额。。抢占市场份额 这是你的首要目的。
营销手段同时也可以小视频 小区Q都可以利用起来。

推广，推广 辐射 周边的小区人群。铺市场 让市场认同。
一万家 两万家 。。有多少人买了你的大米 吃完后 又有多少会成为你的回头客？
当人潮踊跃购买你大米的，你不要忘记记录下来，发个小视频，进行宣传。。 因为那个流量池太大了。。。
无利营销抢占市场份额------------让市场认同 让百姓认同~~~~~~~~~~~ 当大米品牌被熟知。
走量才是王道 绝对不要盯着眼前暂时会失去的利润。。薄利多销 。。。。。
那个时候你稍微逐步加点利润。。。。
因为人一旦会某个事物形成安全感，信任感的时候，一般不会改变 这就是人的偏见。。
我们就是要利用这一点。
他们也没有很多的精力去关注大米的价格。。。。只要是认同了。他们也许就会是你一辈子的忠实顾客。。
品牌溢价是就体现出来了。。。。。哪怕你的大米价格高于同行。。他们也会买的。。因为她们不会轻易尝试陌生品牌。。。。她们的行为模式 走路都是走老路。。 买东西，就喜欢买熟悉的店铺
躺平很容易。。但先要低下腰，像牛马忙碌起来。。。。。

新年快乐😊