大家好，我是危险品货代韩老师
最近遇到好几票日本客户、印度客户不付款的订单，了解下来，发现双方贸易条款做的是OA条款。
今天我们来聊聊这个话题。做日本市场、印度市场的外贸人一定要注意风险。
OA是国际贸易中的一种付款方式。OA是Open Account的英文缩写，它是一种赊账交易，即货到付款。
卖方（也就是发货人）先行发运货物，并寄交全套提货单据给到买方（也就是收货人）。买方按照合同约定在未来某天将货款付给卖方。这种贸易方式对卖方的资金流和买方的信誉都是极大的考验。
OA付款方式的特点在于，它允许买方在没有立即支付货款的情况下接收单据并提货。这种贸易方式对于买方来说，可以在一定程度上减轻资金压力。然而，对于卖方而言，则需要承担更大的风险，因为如果买方未能按时支付货款，卖方可能会面临钱货两空的风险。

OA贸易条款，往往伴随着巨大的风险。买方往往会以各种原因拒绝提货以及拒绝付款。最近遇到了好几个日本客户说包装变形了，包装磕磕碰碰掉漆了，包装生锈了，包装袋外面的缠绕膜被弄脏了等理由拒绝提货以及拒绝付款，理由是怀疑产品质量受到了污染。还有，印度客户会说船公司目的港的换单费太贵了，船公司目的港超期用箱费太贵了等理由拒绝提货以及拒绝付款。
我们分析下客户的心里。OA贸易条款，买方还没付款，货物又在买方手上，他们没有任何资金压力去急着解决问题，可以慢慢拖着。客户可以利用各种理由威胁不收货、不付款乃至取消订单，试图让卖方承担全部责任，甚至要求货款打折扣，缺乏履约压力。
如果是新客户，第一次合作，在还没有建立起良好的信用记录，如果货物有问题，新客户更倾向于直接拒付，而不是走繁琐的索赔流程。哪怕是老客户，也会要求回款打折扣。
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