“举个例子:一个官方标价1000的锅,它的材质、功能、容量这些核心属性是固定的——我运气好赶上大促+优惠券,300块拿下了;但有人没赶上优惠、或者需要紧急买,只能按合理的常规成本(甚至接近原价)入手。
我的核心点是:这锅本身的属性、功能从头到尾没任何变化,它对应的基础价值锚定的是官方设定的权益,不是‘谁赶上了啥优惠花了多少钱’。
优惠是短期、有条件的福利——不是所有人都能抢到券、卡准大促时间,也不是任何时候都有这个低价,不能拿‘少数人薅到的临时优惠价’,去否定产品本身的价值基准。
你用优惠花300买到,是你赚了福利,但这锅本身的价值,不会因为你赶上了优惠就从1000变成300;同理,没赶上优惠按合理成本入手的人,也不该被按‘你的优惠价’来否定他们的实际付出。
放到红钥匙这儿逻辑完全一样:它的官方权益是固定的,个人薅到的短期优惠是‘额外福利’,不能拿这个福利价去当产品本身的价值标尺,混淆‘个人优惠成本’和‘产品固有价值’,这才是真的没道理。”