在国际贸易中，有些国家的客户订单特别容易成交，什么原因呢？是付款习惯决定，还是文化习惯决定，还是整个国家的生意环境决定？今天，我们来聊聊这个话题。
第一，是付款习惯决定。比如沙特、阿联酋、中东这些资源型国家，他们钱不是问题，问题是时间。他们要的就是快。快下单，快发货，快交付。所以在这些市场做生意，你必须保证供货稳定、交付能力强，否则客户虽然能秒付款，但也能秒换供应商。这也是为什么很多人说中东市场的客户不啰嗦，但同时中东市场的客户流失率也高的原因。
第二，是文化习惯决定。比如日本市场，讲究工匠精神文化，外贸人常常被日本客户挑刺到怀疑人生，但这正是他们文化里以品质立人的体现。只要你质量高，他们甚至会主动给你涨价，保证长期合作。反观智利、加拿大这类移民国家资源型经济体，他们文化里自带一种爽快和直接。这也导致了小单快付的习惯，但你别指望一次签下大单。但你可以靠小单把客户做起来，慢慢在做大单。这时候，外贸老板要自己总结不同国家的成交逻辑并布局。
第三，是国家生意环境决定。有些国家客户容易成交，是他们的金融体系、法律环境、市场透明度决定的。比如加拿大。金融系统高度发达，转账快、监管严格，企业之间赖账的成本极高。所以许多人会普遍觉得和加拿大客户合作就是放心。也有些国家生意环境差喜欢砍价，有些国家美金储蓄紧张等。
当然，也不是所有的国家客户都这样。那么，外贸人最怕的是什么呢？不是客户压价，而是客户拖欠款不付。所以，与其追逐所谓大单客户，不如盘点总结不同的国家有不同的产品打法，谁是你真正的优质客户。
还有更多优质国家客户，关注我，关注上海宗胜国际物流。经验丰富，为企业规避风险，节约物流成本。了解更多进出口小知识
第一，是付款习惯决定。比如沙特、阿联酋、中东这些资源型国家，他们钱不是问题，问题是时间。他们要的就是快。快下单，快发货，快交付。所以在这些市场做生意，你必须保证供货稳定、交付能力强，否则客户虽然能秒付款，但也能秒换供应商。这也是为什么很多人说中东市场的客户不啰嗦，但同时中东市场的客户流失率也高的原因。
第二，是文化习惯决定。比如日本市场，讲究工匠精神文化，外贸人常常被日本客户挑刺到怀疑人生，但这正是他们文化里以品质立人的体现。只要你质量高，他们甚至会主动给你涨价，保证长期合作。反观智利、加拿大这类移民国家资源型经济体，他们文化里自带一种爽快和直接。这也导致了小单快付的习惯，但你别指望一次签下大单。但你可以靠小单把客户做起来，慢慢在做大单。这时候，外贸老板要自己总结不同国家的成交逻辑并布局。
第三，是国家生意环境决定。有些国家客户容易成交，是他们的金融体系、法律环境、市场透明度决定的。比如加拿大。金融系统高度发达，转账快、监管严格，企业之间赖账的成本极高。所以许多人会普遍觉得和加拿大客户合作就是放心。也有些国家生意环境差喜欢砍价，有些国家美金储蓄紧张等。
当然，也不是所有的国家客户都这样。那么，外贸人最怕的是什么呢？不是客户压价，而是客户拖欠款不付。所以，与其追逐所谓大单客户，不如盘点总结不同的国家有不同的产品打法，谁是你真正的优质客户。
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