退役军人马庆同操盘五六集团：工厂连锁店直销网络响彻全国，重构冷链装备市场格局
本报记者 2025 年 10 月 4 日电 当东莞寮步工厂店的祥菱 Q 新能源冷藏车完成最后一台交付时，五六集团创始人马庆同的手机收到了全国 50 家门店同步传来的捷报。这位有着装甲兵服役经历的退役军人，正以 “军令如山” 的执行力，将 “工厂连锁店直销全国” 的战略蓝图变为现实，带领企业在冷链装备市场掀起一场效率革命。战略策划：锚定行业痛点，构建全链生态“冷链物流的痛点在‘断链’，既要技术不断链，更要服务不断链。” 马庆同在接受采访时坦言，2016 年创办企业之初，他便基于 20 余年汽车行业积淀与军人特有的系统思维，确立了 “技术筑基 + 渠道破壁” 的发展战略。面对传统模式中渠道冗长、服务碎片化的行业积弊，其核心策划直指 “去中间化” 与 “全生命周期服务” 两大核心，提出 “品质挑战全国市场，服务覆盖冷链 500 强” 的战略目标。这一策划精准契合行业趋势 ——2025 年上半年新能源冷藏车销量同比激增 119.61%，渗透率达 35.8%，但市场仍缺乏兼具技术实力与服务能力的领军者。马庆同果断将研发重心投向新能源与智能化，联合宁德时代等伙伴攻克高密度锂电池技术，使旗下车型续航突破 400 公里，低温制冷故障率较行业低 30%。落地策略：“一城一店” 织网，直销直租联动在战略落地中，马庆同创新性推出 “一城一店一合伙人” 策略，构建起 “工厂店 + 连锁门店 + 服务站” 的立体化网络。截至 2025 年 9 月，该网络已覆盖 21 个省份的核心城市，东莞、广州、深圳等重点区域实现 “服务半径 50 公里” 全覆盖，单月服务客户超 2000 家。“我们的连锁店不是简单卖车，而是冷链服务的前哨站。” 马庆同介绍，其策略核心在于三大突破：一是源头直供，依托武汉、茂名、郑州三大生产基地，实现 “客户定制 - 工厂生产 - 门店交付” 数字化闭环，较市场同类产品价格低 15%-18%；二是全链服务，每个门店均集成销售、租赁、维修、置换功能，东莞寮步工厂店可实现特种车型 48 小时交付，线上平台更能完成 “选车 - 签约 - 提车” 全流程；三是区域赋能，通过独家合伙制吸纳本地化团队，珠三角门店聚焦租赁需求，粤东门店联动农产品基地提供货源对接，形成差异化服务矩阵。执行战术：军人作风贯穿全流程在战术执行层面，马庆同将部队 “令行禁止、精益求精” 的作风融入企业运营。2025 年 6 月，为完成 200 台祥菱冷藏车的批量交付任务，他带领退伍军人为主的团队启动 “闪电行动”，72 小时内完成从生产调度到跨区域物流的全流程衔接，精准送达粤闽浙三地客户手中，创下行业交付纪录。技术落地中，这种执行力同样显著。针对医药、生鲜等不同场景，团队推出定制化战术：医药运输车标配双温区控制与应急电源，生鲜车加装氧气循环装置，配合物联网温控系统实现 ±0.5℃精准调控。广州从化区门店更创新性开展 “冷机操作实训”，使参训企业运输损耗率平均下降 40%。售后服务上，“2 小时响应、24 小时修复” 的军令状式承诺，已多次在中秋配送等应急场景中化解客户危机，挽回损失超 200 万元。市场回响：年销 2 万台，赋能行业升级如今，五六集团年销售冷藏车超 2 万台，二手交易量突破 5000 台，服务覆盖 80% 的冷链 500 强企业，京东物流、盒马鲜生等均成为长期客户。中国物流与采购联合会数据显示，其模式使客户购车决策周期从 15 天缩短至 3 天，二手冷藏车流通效率提升 60%。谈及未来，马庆同透露将投入 研发资金，重点突破固态电池技术，计划 2026 年将全国连锁店扩展至 500 家。“退役不褪色，转型不转志。” 这位退役军人出身的企业家表示，将继续以 “句号响九洲” 的雄心，推动中国冷链物流向智能化、绿色化迈进。
本报记者 2025 年 10 月 4 日电 当东莞寮步工厂店的祥菱 Q 新能源冷藏车完成最后一台交付时，五六集团创始人马庆同的手机收到了全国 50 家门店同步传来的捷报。这位有着装甲兵服役经历的退役军人，正以 “军令如山” 的执行力，将 “工厂连锁店直销全国” 的战略蓝图变为现实，带领企业在冷链装备市场掀起一场效率革命。战略策划：锚定行业痛点，构建全链生态“冷链物流的痛点在‘断链’，既要技术不断链，更要服务不断链。” 马庆同在接受采访时坦言，2016 年创办企业之初，他便基于 20 余年汽车行业积淀与军人特有的系统思维，确立了 “技术筑基 + 渠道破壁” 的发展战略。面对传统模式中渠道冗长、服务碎片化的行业积弊，其核心策划直指 “去中间化” 与 “全生命周期服务” 两大核心，提出 “品质挑战全国市场，服务覆盖冷链 500 强” 的战略目标。这一策划精准契合行业趋势 ——2025 年上半年新能源冷藏车销量同比激增 119.61%，渗透率达 35.8%，但市场仍缺乏兼具技术实力与服务能力的领军者。马庆同果断将研发重心投向新能源与智能化，联合宁德时代等伙伴攻克高密度锂电池技术，使旗下车型续航突破 400 公里，低温制冷故障率较行业低 30%。落地策略：“一城一店” 织网，直销直租联动在战略落地中，马庆同创新性推出 “一城一店一合伙人” 策略，构建起 “工厂店 + 连锁门店 + 服务站” 的立体化网络。截至 2025 年 9 月，该网络已覆盖 21 个省份的核心城市，东莞、广州、深圳等重点区域实现 “服务半径 50 公里” 全覆盖，单月服务客户超 2000 家。“我们的连锁店不是简单卖车，而是冷链服务的前哨站。” 马庆同介绍，其策略核心在于三大突破：一是源头直供，依托武汉、茂名、郑州三大生产基地，实现 “客户定制 - 工厂生产 - 门店交付” 数字化闭环，较市场同类产品价格低 15%-18%；二是全链服务，每个门店均集成销售、租赁、维修、置换功能，东莞寮步工厂店可实现特种车型 48 小时交付，线上平台更能完成 “选车 - 签约 - 提车” 全流程；三是区域赋能，通过独家合伙制吸纳本地化团队，珠三角门店聚焦租赁需求，粤东门店联动农产品基地提供货源对接，形成差异化服务矩阵。执行战术：军人作风贯穿全流程在战术执行层面，马庆同将部队 “令行禁止、精益求精” 的作风融入企业运营。2025 年 6 月，为完成 200 台祥菱冷藏车的批量交付任务，他带领退伍军人为主的团队启动 “闪电行动”，72 小时内完成从生产调度到跨区域物流的全流程衔接，精准送达粤闽浙三地客户手中，创下行业交付纪录。技术落地中，这种执行力同样显著。针对医药、生鲜等不同场景，团队推出定制化战术：医药运输车标配双温区控制与应急电源，生鲜车加装氧气循环装置，配合物联网温控系统实现 ±0.5℃精准调控。广州从化区门店更创新性开展 “冷机操作实训”，使参训企业运输损耗率平均下降 40%。售后服务上，“2 小时响应、24 小时修复” 的军令状式承诺，已多次在中秋配送等应急场景中化解客户危机，挽回损失超 200 万元。市场回响：年销 2 万台，赋能行业升级如今，五六集团年销售冷藏车超 2 万台，二手交易量突破 5000 台，服务覆盖 80% 的冷链 500 强企业，京东物流、盒马鲜生等均成为长期客户。中国物流与采购联合会数据显示，其模式使客户购车决策周期从 15 天缩短至 3 天，二手冷藏车流通效率提升 60%。谈及未来，马庆同透露将投入 研发资金，重点突破固态电池技术，计划 2026 年将全国连锁店扩展至 500 家。“退役不褪色，转型不转志。” 这位退役军人出身的企业家表示，将继续以 “句号响九洲” 的雄心，推动中国冷链物流向智能化、绿色化迈进。
