高级摄影师和落魄摄影师的对话
问：你认为这个行业有前途吗？
高级摄影师：一个很好的行业，市场需求巨大，每个人都希望在自己的特定年龄记录下自己的生活，所以他们会拍一些照片作为留恋，有个女孩子说她每年生日那天都会用一套照片最为自己的礼物。。所以是个很有潜力的行业。
落魄摄影师：这行业没救了，市场乱成马了，你知道一套写真集多少钱吗？200元？有的免费，就这，客户说了，每天有十几家公司找我们，你做吧？只要做的好，钱不是问题。可是你做好给他的时候，客户却说,做得不好，不是我想要的，这样吧，我们后边的活很多，婚纱呀，会议呀都给你做，你这个写真我们就凑合先用，你再做几个，钱不是问题，再给你加几百，小意思。
问：你是怎么开展业务的？
高级摄影师：客户互相介绍的，老客户带新客户。
落魄摄影师：一个一个写字楼跑，发宣传资料。
问：做标志你是怎么收费的？
高级摄影师：1000——8000不等
落魄摄影师：100-300不等，免费的多。
问：你做摄影的业务流程是什么样的？
高级摄影师：先与客户签订合作协议，再收20%订金再拍。积极参加一些大的活动，用作品案例说话。
落魄摄影师：先做好设计，客户看上后全款付。用作品说话，看上给钱，看不上不收钱。
问：你是如何看待客户的？
高级摄影师：客户是最了解自己，最相信自己的眼光，最想表达自己，我们非常尊重客户的意见，我们努力做到换位思考，每次做一个案子，我们就进驻到这家公司，用客户的眼光看待客户的问题，用我们自己最专长的视觉语言帮助客户解决问题。
落魄摄影师：客户土的要命，根本不懂摄影，我们拍得那么好，他们看不上，最后改得难看死了，我都不敢说是我拍的，丢人啊……
问：你觉得你的生活过得怎么样？满意你的现状吗？
高级摄影师：很好啊，走在大街上，想到自己为客户带来的，心里充满自豪感。觉得生活的很充实。对现状不是很满意，因为还没作出让我满意的作品。
落魄摄影师：拍照不如卖烤红薯，混了10年了，连个房都买不起，还谈什么满意，哎！……
问：你的业务怎么样，工作忙吗？
高级摄影师：业务还可以，一年做几大型外拍，几个品牌推广，一周上5天班，很舒适，忙也不忙，工作室分工很细，做好自己份内的就可以了。
落魄摄影师：哥们，累呀，白天要上班，晚上干私活，泡妞的时间都没有。昨天在单位做了一本50p的相册，今天早上我自己的客户又打电话催我要包装（画外音：老张，你的客户来了，要改昨天的像册，快点）……
问：怎么样才能做一个好的摄影师？
高级摄影师：先做好摄影，再包装好自己，积极参加一些大赛。积极参加交流活动，多和人沟通，从同行那里学经验，从对手那里学教训，从客户那里学西行业知识。武装好自己，组建一个很好的团队。
落魄摄影师：还做摄影？饶了我吧，该行卖红薯……
问：怎么样才能赢得客户，并且不累？
高级摄影师：坚持签协议，收定金的原则，不做低价和免费的拍摄。帮助客户解决问题，不玩无价值的视觉游戏。尊重客户，努力为客户服务。
落魄摄影师：降低设计费，活就多，但想不累那是做梦，一个P得改几十次……
问：你平时的业余生活是怎么过的？
高级摄影师：参加一些社会公益活动，行业内交流活动，参加一些国内外的摄影展览，涨涨人气。
落魄摄影师：哪有业余生活，一直在加班，而且没加班费……
问：最近有什么打算和计划？
高级摄影师：最近刚做户外婚纱拍摄，工作室准备陪同下一个客户去海南岛拍摄，顺便我们在那度个假！！！
落魄摄影师：辞职，休息一个月，再找个工作……
问：你认为这个行业有前途吗？
高级摄影师：一个很好的行业，市场需求巨大，每个人都希望在自己的特定年龄记录下自己的生活，所以他们会拍一些照片作为留恋，有个女孩子说她每年生日那天都会用一套照片最为自己的礼物。。所以是个很有潜力的行业。
落魄摄影师：这行业没救了，市场乱成马了，你知道一套写真集多少钱吗？200元？有的免费，就这，客户说了，每天有十几家公司找我们，你做吧？只要做的好，钱不是问题。可是你做好给他的时候，客户却说,做得不好，不是我想要的，这样吧，我们后边的活很多，婚纱呀，会议呀都给你做，你这个写真我们就凑合先用，你再做几个，钱不是问题，再给你加几百，小意思。
问：你是怎么开展业务的？
高级摄影师：客户互相介绍的，老客户带新客户。
落魄摄影师：一个一个写字楼跑，发宣传资料。
问：做标志你是怎么收费的？
高级摄影师：1000——8000不等
落魄摄影师：100-300不等，免费的多。
问：你做摄影的业务流程是什么样的？
高级摄影师：先与客户签订合作协议，再收20%订金再拍。积极参加一些大的活动，用作品案例说话。
落魄摄影师：先做好设计，客户看上后全款付。用作品说话，看上给钱，看不上不收钱。
问：你是如何看待客户的？
高级摄影师：客户是最了解自己，最相信自己的眼光，最想表达自己，我们非常尊重客户的意见，我们努力做到换位思考，每次做一个案子，我们就进驻到这家公司，用客户的眼光看待客户的问题，用我们自己最专长的视觉语言帮助客户解决问题。
落魄摄影师：客户土的要命，根本不懂摄影，我们拍得那么好，他们看不上，最后改得难看死了，我都不敢说是我拍的，丢人啊……
问：你觉得你的生活过得怎么样？满意你的现状吗？
高级摄影师：很好啊，走在大街上，想到自己为客户带来的，心里充满自豪感。觉得生活的很充实。对现状不是很满意，因为还没作出让我满意的作品。
落魄摄影师：拍照不如卖烤红薯，混了10年了，连个房都买不起，还谈什么满意，哎！……
问：你的业务怎么样，工作忙吗？
高级摄影师：业务还可以，一年做几大型外拍，几个品牌推广，一周上5天班，很舒适，忙也不忙，工作室分工很细，做好自己份内的就可以了。
落魄摄影师：哥们，累呀，白天要上班，晚上干私活，泡妞的时间都没有。昨天在单位做了一本50p的相册，今天早上我自己的客户又打电话催我要包装（画外音：老张，你的客户来了，要改昨天的像册，快点）……
问：怎么样才能做一个好的摄影师？
高级摄影师：先做好摄影，再包装好自己，积极参加一些大赛。积极参加交流活动，多和人沟通，从同行那里学经验，从对手那里学教训，从客户那里学西行业知识。武装好自己，组建一个很好的团队。
落魄摄影师：还做摄影？饶了我吧，该行卖红薯……
问：怎么样才能赢得客户，并且不累？
高级摄影师：坚持签协议，收定金的原则，不做低价和免费的拍摄。帮助客户解决问题，不玩无价值的视觉游戏。尊重客户，努力为客户服务。
落魄摄影师：降低设计费，活就多，但想不累那是做梦，一个P得改几十次……
问：你平时的业余生活是怎么过的？
高级摄影师：参加一些社会公益活动，行业内交流活动，参加一些国内外的摄影展览，涨涨人气。
落魄摄影师：哪有业余生活，一直在加班，而且没加班费……
问：最近有什么打算和计划？
高级摄影师：最近刚做户外婚纱拍摄，工作室准备陪同下一个客户去海南岛拍摄，顺便我们在那度个假！！！
落魄摄影师：辞职，休息一个月，再找个工作……
